最近不是做牙齿去了吗，浅谈一下对牙科诊所的赚钱的观察，

没有深入调研啊，但是据我观察大概有这么几类，

一个是连锁店，这种呢是有资本介入的，本质还是以赚钱为目的的，所以营销会做的很好，场所会很fancy，可能服务流程什么的看起来也很不错，但是最薄弱的环节呢，就是医生和医疗服务这个板块，医生可能经常更换，医生的技能和技术这种机构也不太看中，有的为了节约成本招的人都是专科或者技术不咋地的，他们的风格是服务导向为主。

一个是社区牙科诊所，一般服务和价格都比较接地气，便民福利吧，我觉得牙齿没有什么太大问题，就是洗个牙，或者拔个简单的智齿呢，这种是足够了的。

还有一种就是医生自己开的牙科诊所，这种呢，一般以医疗服务和导向为主，医生都是资历和技术很棒的，比较注重患者的整体的医疗保健，你会得到最专业的对待，只是可能地方不够fancy，服务流程呢没有连锁体系那么有套路，

我自己都体验过，我个人比较喜欢医生自己开的诊所，因为比起地点，fancy的环境，虚假的热情，我更看中的是医生的技术和带给我潜在的价值，像是牙齿，它也是身体的一个器官，比如说是补牙吧，看似很小的一个小手术，但是医生的技术怎么样，补完有没有肿痛不适，你平时用牙有没有异物感，对你的牙神经或者其他有没有损伤，甚至保持的年限，都有影响的，所以，我看牙还是非常非常谨慎的，我可不想我在享受美食的时候，感受到不能充分享受的感觉，

还有，就算是洗牙，我之前去的社区诊所，并没有给我诊断出牙周炎，我是去了另外一个医生开的诊所，才发现的，并且告诉我要先治疗牙周才可以美白，所以去医疗服务质量好的地方可以尽早的发现问题，早点治疗，幸亏我是轻度的，现在也恢复的很好，医生说以后复发的概率很低，

我这个人比较惜命，比较吃医生不吃fancy的场所，因为牙齿总归是医疗导向的生意而不是服务导向的，我之前做牙周治疗的机构我就很喜欢，有粉丝后来去补牙什么的也都感受很好，

第二个问题，牙科诊所是暴利吗？

很多人对牙科有这样的印象，因为牙科都很贵嘛，但是我发现啊其实他们的成本也是蛮高的，像是仪器都很贵，特别是进口的仪器，而且牙科也是一个更新换代非常快的，技术更迭很快的学科，这些仪器，耗材投入都是有成本的，但最大成本还是医生，好的医生花了那么多年学习，进修，特别是技术比较好的医生成本都很高，但是呢，医生是靠单位时间赚钱的，这个就影响了收益，我去做牙周的时候，每次都得搞个一个小时，我都觉得这怎么赚钱啊？

所以有一个基本的考量就是，看这个诊所是接基础的服务项目多，还是高客单的项目多，如果一个诊所，基础项目占营收的50%，我觉得以这个人力成本和仪器耗材的成本，根本就不赚钱，所以，很多机构拼命的给你整出点毛病，让你买高客单的服务，或者对基础的服务项目很不上心， 就是这个原因，

我之前去的那家诊所，我就觉得有点“笨”，就是感觉他们基础项目为主，比重挺高的，要是现在开业这么做的话，肯定撑不过三个月，但是呢，他们开了8年了，靠口碑的话，给小朋友看个牙齿，做些基础项目服务好的话，也会带动一家三口，或者老年人来消费的，这样就会带动高客单的项目，只是这个要前几年做还是可以的，现在牙科诊所遍地开花，大家都做营销去了，